律回春暉漸，萬象始更新，2019年新的征程已經拉開序幕。正月初八，帝航潤滑油召開了2019年初營銷總結會議，展開了新年的工作。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經濟、社會、生態負責的股份制企業，始終致力于潤滑油養護產品的研發、生產與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養護產品為己任，積極開拓中國市場。

企業向來以其的革新研發能力及相關產品稱著于業界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產品理念，優選進口原料，并與添加劑雅富頓強強聯合，產品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農機油、工程機械油、工業潤滑油、防凍液、車用尿素等數百個品種，主要供應于汽車、船舶，電業、機械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業，為車輛和設備提供高效的潤滑養護一體化解決

帝航石化總裁徐恒先生致辭。

徐總感嘆道，光陰似箭，日月如梭，經過十幾年的光輝歷程，帝航在潤滑油行業內開始有了一定的影響力和市場占有率。

回首2018，我們有太多的難忘，有太多的收獲。面對來之不易的，我們還存在很多不足。這一年，許多企業都面臨著嚴峻的經濟形勢和激烈的市場競爭。

偉大的企業不是生而偉大，而是面臨困難時還能從容不迫解決問題。在徐總看來，2019年將是帝航潤滑油發展機會的一年，體驗為王的時代，決定企業成功與否的關鍵就是服務，這也是帝航潤滑油一直以來所堅持的服務至上的理念。

帝航石化總經理李亞東先生致辭。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，任何企業的成功都是一朝一夕，潤滑油產品的消費屬性，使其在汽車后服務市場擁有一定優勢和先機，面對未來，我們有足夠的信心去書寫非凡的成績。

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。2018年國內車市遭遇冰河時代，車企談銷量色變，經銷商望庫存興嘆。

為區域代理商提供市場可行性分析、市場營銷方案，為潤滑油代理商提供相關培訓指導；

1.成功的市場運作模式，，并協助代理商落地執行。

2.免費提供技術和市場銷售培訓，以及一對一的市場開發模擬培訓。 不定期為客戶提供先進的營銷培訓，做技術指導及解答用戶提出的各種問題。

3.協助代理商做好線下業務的拓展、建立和維護，提高品牌度和品牌形象。做好價格保護，不對代理商區域內的同行業、終端客戶報價，做好市場保護，保證代理商的區域經銷權，規范銷售渠道。做好潤滑油產品、服務的信息說明，協助客戶選擇訂貨品種并提供參考意見；5、廣告支持，為潤滑油代理商提供宣傳海報、產品資料、產品畫冊、工作服、促銷品等各種文選用品。

4.定期派遣業務人員走訪代理商和門店，協助、指導潤滑油代理商開拓當地市場。

5.為代理商提供宣傳海報、產品資料、產品畫冊、工作服、促銷品等各種文選用品。

6.根據代理商的訂貨額實施銷售獎勵，并提供年終獎勵和多樣的促銷產品。及時、準確、安全地供貨；確保運送安全、及時。

7.潤滑油廠家熱線咨詢服務，多部熱線電話不占線不忙碌，V服務。提供的產品技術指導工作，24小時內給客戶以正面答復。保證及時解決在銷售時遇到的各種問題，確保銷售工作的順利進行。

一提起品牌，許多人將其視同為企業形象設計，就是設計梳理一整套企業文化、理念和形象識別系統，然后辦公樓、生產區、產品上涉及的形象元素，員工工裝、辦公用具等等都能盡然體現。將這些作為品牌經營的一部分固然沒錯，但絕多數企業品牌經營就到這個層面為止，這是遠遠不夠的。所以一定意義上講，的潤滑油品牌特別是甚至千年古店，一定是精神和理念這種無形的東西傳承，而那些有形的東西都會隨著風雨滄桑發生迭變。潤滑油民族品牌在近年來不斷的在市場上面擴大市場，但是國外的潤滑油品牌仍然通過自己的優勢不斷的搶奪市場份額，國內的潤滑油品牌面對國外潤滑油品牌挑戰也要不斷的的調整自己的市場策略，以便更好的應對國外潤滑油品牌沖擊。

反觀企業品牌運營，規范了企業形象設計只是做潤滑油品牌的“面子”，而對理念文化的滲透才是潤滑油品牌運營的“里子”。具體包括了價值觀、思維和行動，價值觀就是經營企業、經營產品的價值取向，而思維和行動就是基于價值觀的認知和行為。這里價值觀、思維和行動，不僅僅要統一一致，更要達到心理上的認同和心靈上的共通，因為只有這樣，才能保證經營信念一致、方向一致、步調一致，從而形成合力，推動工作，促進企業愿景和目標的實現。在市場上面的宣傳和本身品質上面也是高質量，民族潤滑油品牌的整體優勢是顯而易見的。